Klient: Glamorify, internetowy detalista kosmetyczny.
Branża: E-commerce, produkty kosmetyczne.
Cel: Zwiększenie sprzedaży online oraz osiągnięcie wysokiego zwrotu z inwestycji (ROI) dzięki efektywnym kampania reklamowym PPC (Pay-Per-Click).
O Glamorify
Glamorify to szybko rozwijający się internetowy detalista kosmetyczny, który oferuje szeroką gamę produktów urodowych i pielęgnacyjnych. Pomimo silnej oferty produktowej i estetycznej strony internetowej, Glamorify borykał się z trudnościami w przekształcaniu odwiedzających stronę w klientów. W związku z tym zwrócili się do Enovista Digital o opracowanie i zarządzanie kampanią PPC, mającą na celu zwiększenie sprzedaży i maksymalizację zwrotu z inwestycji (ROI).
Strategia i Wykonanie:
Podejście Enovista Digital obejmowało kompleksową strategię PPC dostosowaną do celów Glamorify. Kluczowe kroki to:
- Badanie Rynku i Analiza Konkurencji: Zidentyfikowano kluczowych konkurentów oraz przeanalizowano ich strategie PPC, aby znaleźć luki i możliwości rozwoju.
- Badanie Słów Kluczowych: Przeprowadzono szerokie badania słów kluczowych, aby skupić się na terminach wyszukiwania o wysokiej intencji, związanych z produktami kosmetycznymi.
- Tworzenie Reklam: Opracowano przekonujące treści reklamowe i wizualizacje dostosowane do docelowej grupy odbiorców Glamorify, koncentrując się na unikalnych cechach ich produktów.
- Optymalizacja Stron Docelowych: Udoskonalono strony docelowe w celu poprawy doświadczeń użytkowników i zwiększenia wskaźników konwersji.
- Zarządzanie Licytacjami: Wdrożono inteligentne strategie licytacji, aby maksymalizować ROI i minimalizować koszt kliknięcia (CPC).
- Śledzenie Wyników: Ustawiono szczegółowe śledzenie i analitykę, aby monitorować wydajność kampanii i wprowadzać zmiany na podstawie danych.
Wdrożenie
- Słowa kluczowe I Analiza Konkurencji
Nasz zespół zidentyfikował ponad 150 słów kluczowych o wysokiej intencji, podzielonych na kategorie, takie jak pielęgnacja skóry, makijaż i pielęgnacja włosów. Skoncentrowaliśmy się na słowach kluczowych długiego ogona, aby uchwycić bardziej szczegółowe zapytania wyszukiwania i zmniejszyć CPC.
2. Kreacja Reklam I Testowanie Ich
Stworzyliśmy wiele wersji tekstów reklamowych i wizualizacji do testów A/B. Reklamy zostały zaprojektowane, aby podkreślić unikalne produkty Glamorify, specjalne oferty i darmową dostawę.
Przykłady Reklam:
- „Transformuj swoją skórę – Kup teraz i zyskaj 20% zniżki na pierwsze zamówienie!”
- „Odkryj najlepsze w urodzie – Darmowa dostawa przy zamówieniach powyżej 200 zł!”
3. Optymalizacja strony docelowej
Każda reklama kierowała użytkowników do specjalnie zaprojektowanej strony docelowej z wyraźnymi wezwaniami do działania (CTA), podkreśleniem produktów oraz opiniami klientów, aby budować zaufanie i zachęcać do zakupów.
Cechy Optymalnej strony docelowej :
- Wysokiej jakości zdjęcia wyróżnionych produktów.
- Oferty z ograniczonym czasem zniżek.
- Menu rozwijane, które ułatwia przeglądanie kategorii produktów.
4. Inteligentne licytacje i alokacja budżetu.
Wykorzystano zautomatyzowane strategie licytacji Google Ads, takie jak Target CPA (Koszt Pozyskania), aby optymalizować konwersje w ramach ustalonego budżetu. Początkowy miesięczny budżet wynosił 10 000 dolarów, z dostosowaniami w oparciu o dane dotyczące wydajności
Rezultaty
W ciągu trzech miesięcy kampania PPC przyniosła znakomite wyniki. Poniżej przedstawiono kluczowe wskaźniki wydajności:
- Całkowite wydatki na reklamy: 30 000 dolarów
- Łączna liczba kliknięć: 45 000
- Średni CPC: 0,67 dolara
- Wskaźnik konwersji: 5,2%
- Łączna liczba konwersji (sprzedaży): 2 340
- Wygenerowane przychody: 140 400 dolarów
- ROI: 368%
Wykresy i diagramy:
- Wskaźnik kliknięć (CTR) według miesiąca: Opis: Pokazuje miesięczny wzrost CTR z 2,5% do 4,8%.
- Analiza wskaźnika konwersji i ROI: Opis: Ilustruje wzrost wskaźnika konwersji i ROI w trakcie kampanii.
- Efektywność słów kluczowych: Opis: Podkreśla najlepiej działające słowa kluczowe i ich odpowiednie wskaźniki konwersji.
Konkluzja
Dobrze przeprowadzona kampania PPC przez Enovista Digital skutecznie przekształciła obecność online Glamorify, znacząco zwiększając ich sprzedaż i osiągając wysoki ROI. Dzięki starannemu ukierunkowaniu słów kluczowych, angażujących kryteria reklamowe i zoptymalizowanie stron docelowych, kampania nie tylko przyciągnęła ruch, ale także przekształciła kliknięcia w lojalnych klientów.
Zarząd Glamorify był zachwycony wynikami i nadal współpracuje z Enovista Digital w zakresie bieżących działań marketingu cyfrowego. Ta analiza przypadku pokazuje moc strategicznej kampanii PPC w stymulowaniu wzrostu biznesu i osiąganiu wymiernych sukcesów
Opinie klienta:
„Doświadczenie Enovista Digital w zakresie PPC przekształciło nasze sprzedaże online. Ich strategiczne podejście i oparte na danych spostrzeżenia przewyższyły nasze oczekiwania. Z całego serca polecamy ich usługi!” – Emily Ross, Dyrektor Marketingu w Glamorify.